新浦京8883超2000家瑜伽馆都在用它 麦包包前核心高管掘金瑜伽产业链全国有4万+瑜伽馆，大部分场馆的关键“约课”环节还停留在Excel表格时期；全国有7000万泛瑜伽用户，市面上却没有一个瑜伽社交平台；全国瑜伽教练超30万人，却只能通过公众号找工作……瑜伽行业亟需数字化升级。

　　咪哩约课定位为瑜伽场馆一体化智能解决方案服务商，提供智能约课、拓客营销、数据分析等环节的SaaS解决方案。创始人王梓希望做一款能真正解决瑜伽行业问题的产品，提高B端用户的数字化能力。

　　据他介绍，B端用户使用咪哩约课的智能服务后，普遍在经营效益上出现大幅提高，一度创下“新客转化率提高至30%、续卡率同比增长30%”的成绩。

　　自2020年1月正式上线至今，咪哩约课在没有任何付费推广的情况下，覆盖了330+城市、20万+C端用户、2000+B端用户，其中付费用户占比34%。

　　王梓曾是互联网时尚箱包品牌“麦包包”的核心高管，2013年离职创业，方向为电商运营及软件系统开发新浦京8883。如无意外，他可以凭借自己从0到1积累的互联网实战经验，在“舒适区”里过得顺风顺水。

　　相关数据显示，我国瑜伽市场自2014年来保持稳定增长，从61.7亿增长至2017年的253.6亿，复合年增长率达60.18%。不过，虽然中国瑜伽市场不断扩大新浦京8883，单店占地超500㎡的大型场馆却仅占比约10%，“多、散、弱”现象始终存在。

　　为瑜伽品牌进行一系列营销策划的头3年时间里，王梓对瑜伽市场梳理出较为全面的理解。他发现，大部分瑜伽馆的老板是瑜伽教练出身，欠缺商业运作思维，在日常管理、拓客营销等方面的观念较为传统，在用户精细化运营上更是停留在Excel表格时期，甚至有“拍脑袋做决定”的情况出现。

　　在互联网出身的王梓看来，高续费率是瑜伽馆的盈利基础，用互联网工具对用户进行数据积累、分析、运营，是瑜伽馆实现高续费率的核心“密码”。

　　首先，这类产品售价在4000-9000元/年之间，且无其他收费模式可选，对中小型场馆显然不划算；其次，大多数产品实际面向健身房场景，和瑜伽馆的业务逻辑不完全适配；而且，在为数不多完全针对瑜伽馆场景的SaaS软件里，其研发逻辑普遍不够严谨，落地应用效果较差。

　　分析到这一步时，王梓敏锐地意识到，如果一款好用的SaaS软件能从刚需环节切入瑜伽场景，或许会重新定义这个蕴藏着勃勃生机的蓝海市场。

　　2018年，大部分瑜伽馆仍选择在微信群或QQ群为用户约课，用户上课时的练习状态、习惯、消费能力等关键细节，多由前台人员进行口述或手写记录，导致用户约课决定和用户行为之间缺乏数据沉淀和积累，无法为实际运营提供数据支撑。SaaS软件恰恰是沉淀用户数据的绝佳载体。

　　同时，王梓已经打造出相对成功的“试验田”：帮合作5年的瑜伽品牌从2家店扩至6家。再加上自己有成熟的软件研发团队，他有信心跳出上帝打开的“窗”后，能牢牢抓住蓝海市场的机会。

　　2018年底，王梓成立咪哩约课，定位为瑜伽场馆一体化智能解决方案服务商，提供智能约课、拓客营销、数据分析等环节的SaaS解决方案。

　　产品研发期间，王梓已经决定，咪哩约课的SaaS产品不采用传统的“打包”售卖模式, 而创新采用“基础功能免费，增值功能收费699元/年”的互联网增值模式。

　　一来，能够缓解中小瑜伽馆的运营压力。对占据瑜伽市场90%份额的中小瑜伽馆来说，数字化升级的主要目的可能只是满足用户“约课”需求，许多瑜伽馆无需深入至用户分析和拓客营销环节。约课功能免费能够在降低对方试错成本的同时，培养其数字化升级意识。

　　二来，利于中小瑜伽馆突破增长上限。中小瑜伽馆免费使用“约课”功能后，内部业务变得更加条理，加上一些简单合适的轻运营策略，用户数量将很快随之增长新浦京8883，新的需求也会出现。届时，B端用户自然会从“无需增值服务”的心态转变为“亟需增值服务”。

　　三来，能够降低大型瑜伽品牌的运营成本。针对连锁品牌用户，其他SaaS软件均执行不同的收费层级，即连锁店开得越多则交费越多。咪哩约课实行同一个收费层级，瑜伽品牌无论扩容几家店，只需付699元的初始费用。

　　有报告分析，一家新成立的瑜伽馆要经历18-24个月的“生死考验期”，度过“考验”才可以相对稳定发展。咪哩约课更看重B端用户的成长价值，提供增值服务的初心也是更好地赋能商户，为整个瑜伽市场的数字化发展带来帮助。

　　多年的创业经历让王梓坚信，“帮助用户业绩不断增长，自身才能不断成长”。如今，他把心得精髓融入咪哩约课的发展脉络里。

　　2019年7月，咪哩约课正式上线APP Store 和H5版本，同年9月在安卓端上线年多时间里，咪哩约课产品版本共迭代61次，平均迭代周期为12天。

　　截止目前，咪哩约课没有做过任何付费推广，以自然下载应用、行业发酵、用户口碑为传播路径，覆盖了330+城市、20万+C端用户、2000+B端用户，其中付费用户占比34%。获得过“2019 CITC·创业大赛长三角赛区十强”和“2021 CHINA FIT 中国健身大会「瑜伽健身行业十大品牌」”荣誉。

　　面对高速发展的瑜伽市场，王梓的愿景是，“通过咪哩约课赋能整个产业链，并最终触达消费者，形成完成的“S2B2C”商业生态闭环。”

　　据他的观察，瑜伽产品厂商、瑜伽课程研发机构等产业链上游企业，长期存在销售渠道单一、客户转化率低下、供求信息不对称等问题。例如，上游企业花高价在主流电商平台进行付费推广，转化客户却寥寥无几。因此，

　　瑜伽产业链同样呈“多、散、弱”状态，没有明确的头部企业，发展速度远远落后于“瑜伽”概念的传播速度，亟需对产业链环节进行数据信息层面的打通。